荷兰蔻帝开启“线上新场景变革”

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看一个艺术涂料品牌如何深度“触网”

文| 《涂料经》梦梵/等深线

编辑 | 梁华婵

3月21日，荷兰蔻帝（COLDEC）在京东直播平台举行了一场为时2小时、主题为“不折不‘蔻’”的京东线上直播活动，首次尝试直播卖货。

这一尝试最终结出硕果。荷兰蔻帝相关工作人员告诉《涂料经》记者：“在整个直播过程中，直播间最高在线直播人数突破3.53万人；两个小时，共计获得各类订单4157单。”

3月21日荷兰蔻帝“不折不‘蔻’”直播现场

根据《涂料经》的观察，疫情的“催熟”之下，涂料直播渠道蕴藏着的和展现出的巨大能量令人惊叹，新一轮全面、深远、持久且彻底的涂料“新场景革命”或将来临。

而拥有荷兰品质产品、秉持高端环保理念的蔻帝，在此过程中将目标受众范围从经销商推向消费者，从渠道推向终端。这种深度“触网”的方式，必将推动涂料“新场景革命”向前发展。

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赋能渠道 直面终端 

2020年，对于荷兰蔻帝来说，是“夯实基础，拥抱变化”的关键一年，也是赋能品牌、布局蔻帝全国专卖店的关键年。因此，如何让品牌在市场上获得更高的曝光率与选择率，成为其首先要实现的目标。

荷兰蔻帝联合红星美凯龙举行了2020年系列线上直播招商会

早在3月2日，荷兰蔻帝便联合红星美凯龙举行了2020年首场线上直播招商会，并收到意想不到的效果。3月15日，荷兰蔻帝曾以抖音直播的方式，打开了连接消费者的新窗口，邀请大牌设计师潘悦，从专业的角度出发，在线分享家装技能，为广大消费者解决家装难题。

3月21日直播的“成绩单”

3月21日的直播作为荷兰蔻帝3月份所持续进行的第二场直播活动，以闪购形式作为主要基调闪亮登场，结合电商优化方式与垂直领域，进行限时抢购秒杀直播，完美实现了“跨领域”资源外输（具体成绩见前文）。

所有的幸运都绝非偶然，机会永远留给有准备的人。为了使每一场线上活动都取得圆满成功，荷兰蔻帝做了精细的准备。

荷兰蔻帝直播团队合影

以3月21日直播为例，荷兰蔻帝相关负责人介绍说，在直播前期，凭借多年所积累的营销模式与运营思维，将拉新与裂变思路作为前期蓄水工作，通过分享裂变、门店推广引流、下单免费抽奖等方式，精准定位意向用户：

“三周准备，超过30名幕后项目，累计42场视频会议，无数次的模拟演练......最终密集爆破，所有都是值得的。”

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云放价 云招商

如今疫情当前，涂料产业的洗牌和整合料将加速，涂料行业马太效应将更加明显。在此背景下，企业存在的问题将大批量暴露，探寻新方式、站在新风口、挖掘新渠道的快慢就企业是否存活的关键。

荷兰蔻帝就是这样一家“不安分”、“爱折腾”的企业，却能总走在正确地道路上。据荷兰蔻帝相关负责人介绍，在线上营销当中，荷兰蔻帝针对消费者采用“云放价”措施加强服务，针对经销商则采用“云培训、云招商”，即通过线上直播+在线互动+总部支持等多种模式，“将优质产品、招商加盟策略以及发展模式，直达经销商和消费者。”

3月21日直播抢购会中，荷兰COLDEC集团总裁Mr.Bleize作为特邀嘉宾，特意在荷兰录了一段视频，为直播间的用户们送去祝福与问候

“不走寻常路是荷兰蔻帝特有的企业文化。我们的线上营销活动并不押宝某一方，而是实行两条腿走路政策，让消费者和经销商可以零距离感受品牌文化和了解加盟优惠政策。”作为荷兰高端涂料品牌，在进入中国市场后，蔻帝便立足高端市场，追求专业、值得信赖和矢志创新为三大核心驱动，为整个市场的快速发展提供助力。

荷兰蔻帝中国区营销总监彭军进行品牌宣讲

就现今涂料行业而言，“一招鲜吃遍天”的日子早已一去不复返，任何涂料企业都必须要顺势而为主动求变，基于消费者需求变化，不断创新拓展业务板块、开辟新的渠道，以实现全方位的矩阵式出击，无论是对于迎合消费者、赢得市场，还是增加盈利，都意义重大，掘金直播渠道已成为涂料行业的新重点。

而在这方面，荷兰蔻帝无疑走在了业界前面。

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让变革持续 

企业之间的竞争力归根结底为抢夺客群心智的速度，对于线上线下蓄客的储备工作，荷兰蔻帝以其多模式、多社群、多项目的丰富化，引领客群作为受益方，打造双向性的推广裂变。

这应该就是其能够取得亮眼成绩单的关键所在。这种兼顾渠道和终端的做法，不仅让荷兰蔻帝有了新的品牌活力，同时也为其带来了抗风险能力，将能在“后疫情时代”引领其迈向更高台阶的方向。

荷兰蔻帝线上活动相关海报

这同时也是荷兰蔻帝所坚持的发展理念的一种体现。2019年，荷兰蔻帝优化调整经营管理，逆势而上，实现业绩稳步增长；根据荷兰蔻帝相关负责人介绍，“2020年，荷兰蔻帝针对市场的变化，迅速反应调整创新思变，在线上推广的基础上，推举全渠道品牌营销战略，线上流量激增，精准用户集中，全方位满足消费者对家装的需求。”

可以看出，如今荷兰蔻帝所进行的直播渠道谋划只是其全年计划的一部分，是通过线上线下高效融合实现的。它通过运用一些新工具、新模式，引领着涂料行业线上“新场景变革”。

这种变革还在持续。在经历了多场线上活动之后，荷兰蔻帝更已建立成熟的模式，为将来更多的线上活动的开展做足准备。即将在3月31日，荷兰蔻帝再度与红星美凯龙联手，打响“炫耀”2020新品路演第二季。

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值班编辑：梁华婵